起業・独立サポート情報　

創業期のソフトバンクやコンビニのセブン-イレブンも実践していたというランチェスター戦略をはじめ、数多くの中小企業の盛衰を見つめ続けてきた著者ならではのノウハウが散りばめられている。
扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、性格にあった営業スタイルの選び方など、中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、かつ内容は刺激的である。
「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」「同業が弱い業種は勝ちやすい」「営業エリアは狭く」といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、注目の1冊である。（土井英司）

ランチェスタ系では一番おすすめ。 2003-05-14
竹田陽一さんの著作の中では一番おすすめです。
仕事の蓄積で腕を上げたのでしょうか？共著者の栢野克己さんのサポートが大きいのでしょうか。
接近戦の辺りの記述は面白かったです。


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この記事は2006/6/7に作成しました。